依文--打造中国男人骨子里的“奢华”

日期：2006-12-5 10:25:20 来源：搜狐女人作者：

　　专访依文企业集团总裁夏华

　　记者：搜狐女人正在直播论坛，有几个问题问您一下？依文集团有几个品牌？

　　夏华：有四个品牌，依文EVE是最早的一个，也是主体品牌，还有诺丁山，凯文凯利、杰斯.普瑞都是为男人设计的。

　　记者：这几个品牌有非常强的专业性，具体体现在哪些方面？

　　夏华：三个方面，一个是生产设计的专业性，因为男装有要求非常高的特殊工艺，特别裁剪，包括整个设计的线条，设计的色彩、概念、款式，更重要的是专业性能够区别于其他品牌的，甚至说在这个行业领先地位的是营销模式和服务模式，应该说营销模式，依文一直采取传统营销和情感营销，已经不单单再是品牌与消费者之间的关系了，有的时候成为别无选择的朋友甚至成为保姆和家人，因为我们的品牌是终身免费洗衣和打理，有的客人一旦购买了，跟我们的品牌，跟我们的店员之间发生了很好的朋友的关系。

　　记者：外界称依文是低调的奢华，您怎么看待呢？

　　夏华：品牌跟消费者之间的关系是任何的品牌，所有的设计师包括所有的服务人员最终是为了让消费者满意而设计和服务的，应该说中国的消费者受儒家文化的影响，喜欢低调、精致的感受，所以服装带给他们更多的是从人们的角度思考他们的需求，去反映他们的感受。所以说依文一直是这样的，是辉煌的，大气的，包容的，但是它是骨子里的奢华。

　　记者：依文是第几次参加服装论坛？

　　夏华：应该说依文很早就介入论坛了，也出现很多位论坛的主讲嘉宾。去年也有幸主持论坛，应该是第四次参加。

　　记者：参加这个论坛，带给依文最大的受益是什么？

　　夏华：参加这个论坛，不单单是给依文，给所有参加论坛的企业家最大的是思想上的触动和撞击。论坛是在一个服装界最高的角度去提醒中国的服装企业家们应该思考两个问题，今年论坛又一次把所有的企业家集中到管理和创新，每个企业面临着不同的发展时机，中国服装企业在最初的第一个五年时期面临市场的瓶颈是怎么扩大，论坛引导大家在谈市场，在谈市场的占有。第二个五年中，各个企业面临管理的瓶颈，我们论坛就开始集中到品牌的内在文化，谈到品牌企业严谨的管理上。我也在倡导，明年的论坛更多的引导中国服装企业占领的问题，应该说在第三个五年的时候，中国所有的服装企业家会面临战略思考，我们是否一如既往地冲下去，我们还要经过五年的实施的调整再次冲到最高点。

　　记者：论坛主题是创新和管理，依文下一步的创新在哪里呢？

　　夏华：依文的创新去年赢得了品牌创新大奖，年底CCTV创新中国上，依文是唯一的一个服装品牌，一个服装企业的形式走进了CCTV创新品牌的行业，因为其他品牌都是IT品牌、科技品牌，只有依文是服装品牌。在央视的记者和主持人采访的时候，我也是这样说的。其实很多人不理解，服装的品牌如何提到这样的高度，我觉得恰恰中国的服装企业面临更大的创新，不仅是产品风格和面料上的创新，更重要的是终端的服务模式和营销模式的创新，依文的创新在于用俱乐部的模式，介入了时尚的服装产业，服装品牌基本上陆陆续续开始成为fashionshow，不仅仅关注服装和设计，关注生活，我们的理念不单单负责销售服装，设计服装，更关注的是打理服装，更重要的解决中国男人私密性的问题，包括他们在fashionshow的贵客，包括他们的发型，所有的生活细节在这里可以解决，就是保姆24小时的精细服务，成为依文服装未来营销模式上的跨度性的创新。

　　记者：最后一个问题，搜狐女人频道将要开通奢侈品频道，想搜集一下您对奢侈品的理解？

　　夏华：在中国的奢侈品牌是在世界上最后一片奢侈品的热土，我对奢侈品的理解是这样的，最起初人们在消费奢侈品的时候，不仅仅是看重了它的品质和设计和创意还有它的经典，可能更多的看重了奢侈品对个人品位的提升，甚至对他个人的装点。但是今天我觉得是真正分析中国奢侈品的购买人群会发现，在头脑中会形成一种问号，就是奢侈品是否仅仅是一个能够给人们带来价值观价值的符号，是否只代表着LV，是否只代表着一系列国际一线的品牌，未来会诞生中国人自己去制作的，以中国自己品牌出现的真正的奢侈品，他们不仅仅具备国际的时尚概念，更多的是他们把真正有价值的，中国文化元素带进了我们时尚产业，依文旗下的凯文凯利打造自己的奢侈品，不仅用最昂贵的面料，国际上最好的面料，我们衣服上都是手绣，而且是搜集了快失传的手工艺，通过手绣做在服装上。我们请了著名的老刻工把文字和符号快速地攥刻到服装的扣子上，甚至把国际化的西装、钮扣雕刻成为最具价值的装饰品，未来的奢侈品更注重是内涵了，而不是表面的形式。

　　记者：谢谢您接受我们的专访。

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