拒绝＂裸奔＂ 中国公关要穿＂三点式＂
日 期：2008-7-3 15:28:59 来 源：中新网 作 者：
中国公关业经过20多年的发展已经日渐成熟,以其"润物细无声"的作用被奉命为后时代营销的终极利器。然而目前的公关业的发展水平确实参差不齐。在软文方面,各种缺乏新闻性、可读性、一味宣传自己的软文比比皆是,而在活动方面,有许多只知道哗众取宠、浪费资金的宣传也令很多企业头疼不已,到头了来不但令记者为难,消费者也无所适从。北京数字华夏品牌研究机构首席分析师姜培峰先生表示:很多公关公司目前都处于"裸奔"状态,在不能充分全面的分析受众需求,企业卖点的情况下就做一些软文和活动,殊不知要达到预期目标,一定要遵循两个三点式——即买点卖点新闻点和买点卖点活动点。
买点+卖点+新闻点拍案叫绝
新闻点是指事件行销必须具有新闻点,使媒体能够感"兴趣"。制造新闻点,就可以使事件行销产生有"意义"的新闻价值,借助新闻"炒作",就可以取得事半功倍的效果。实际上要找到新闻点是很难的事情,因为一个企业不可能总有新闻,但是又不能没有新闻。对此北京数字华夏品牌传播机构首席分析师姜培峰先生表示:"一次好的新闻宣传一定是基于买点卖点的基础之上,三者统一才能达成好的宣传效果。"
在去年为海尔不用洗衣粉洗衣机做宣传时,此前各种活动、各类新闻稿件已经非常多。为了寻求更为吸引人的新闻点,项目组成员多方调研,先后到卖场、生产地、环保局等多地调研,另一方面积极关注国家政策。终于一篇以揭露中国洗衣用水污染环境为题材的新闻见诸报端,此篇文章计算出中国一年洗衣污水量就将近22亿吨,相当于34个十三陵水库,76个昆明湖。对中国日益恶化的水环境进行了深入的剖析,最终引起业内的强烈反响,多达三百多家媒体争相转载,并很快引起中央电视台《朝闻天下》节目的高度关注。
2006年5月数字华夏品牌传播机构在第三届崂山国际茶文化节举办之际为崂山茶作宣传,经过对它的买点和卖点反复的研究,项目组提炼出了"新崂山三绝、江北第一名茶"等多个令人拍案叫绝的新闻点,将崂山的水文化、酒文化、茶文化充分融入到崂山茶的历史中,一个拥有几千年历史文化积淀的世界极名茶出现在人们的眼前,崂山茶名声鹊起。
随着市场的竞争日益激烈,消费者的需求开始决定产品供应的内容和方式,作为企业的来说必须学会从卖产品向替顾客买产品的一方转变。充分站在消费者的立场上考虑问题,让自己的卖点不断迎合顾客的买点,唯有此才可立于不败之地。
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